深圳市新东方拓展企业管理顾问有限公司
地址:深圳市宝安区石岩田心大道一区18栋1403-1408(国税局对面)
电话1:15813808939
电话2:15012909373
Q Q: 86332803
邮箱:sz_xdftz@163.com
网址:www.xdf666.com
 

境界企业内训营销课程

标签:境界企业内训营销课程  发布时间:2012/6/25 21:51:13

课程背景:

请问一家公司什么部门能够带来现金流呢?任何产品及服务都必须通过销售才能转换成现金,销售的成败直接决定了企业的成败。

◆ 老板一定要随时随地销售公司的愿景、目标、使命、文化……

◆ 您是否渴望拥有一支全员营销的团队呢?

◆ 您是否渴望您的营销团队在任何时间任何地点销售产品给任何人呢?

◆  您是否渴望您的营销团队拥有超强的激情、持续力、战斗力呢?

教育改变你的思考模式,训练改变你的行为模式,训练很贵但不训练更贵! 一间公司所付出最大的成本就是一群没有被训练过的业务员,因为他们天天都在得罪客户!面对众多竞争对手的挑战与打击时,你想付出的是学费还是被淘汰的代价呢?

——卓越营销管理者的八大境界

课程目标:把握企业命脉!境界营销,它是经过近10年中国营销型企业的实战案例和经验总结而成的提升营销管理者8项胜任能力的境界修炼;专业定位于对营销管理干部提供务实解决方案的培训、辅导,用独特的方法帮助企业实现自我优化管理的改进;以实现企业的销售目标为导向、以销售组织为中心,学习并掌握运用团队资源,提升销售组织的效能。 

学习对象:董事长、总经理、营销管理层及其他岗位管理者、储备干部、业务经理

课程时间:两天

授课方式:体验式互动教学

课程大纲

◆ 境界一:魅力无限(一呼百应、叱咤风云)

针对问题:自我定位不清晰,员工不服从,缺乏威信;自身能力不足,难以服众,员工不认可;

          对管理流程认识不清,眉毛胡子一把抓 ;缺乏信赖感,影响力;

课程收益:清晰管理角色及定位;管理者自我修炼的三大要素;掌握管理者的两大必杀技;

◆ 境界二:慧眼识“英”(招兵买马、选兵点将)

针对问题:为什么找不到人?为什么找不到合适的人?发现不了团队中的人才,留不住人才?

课程收益:教你如何找到满意的人;如何吸引人才加盟;

◆ 境界三:名师高徒(言传身教、青出于蓝)

针对问题:员工能力弱、成长太慢!内部培训没少做,效果不明显!外部讲师没少请,效果一两天!总觉得员工笨、怎么教也教不会;总觉得员工懒,学习不勤奋!知道要提升员工能力,但不知从何下手,到底怎么做才有用?怎样让团队成员都能独当一面,而不是让我有操不完的心

本节收益:明确培训的责任(谁该负责);如何制定有效培训计划、流程;掌握科学合理的培训方式、方法;掌握快速提升员工技能的训练方法    

◆ 境界四:胸有成竹(运筹帷幄、决胜千里)针对问题:

    为什么企业的目标总是无法掌控?为什么企业要达成目标如此困难?销售目标的分配什么才是相对合理的标准? 如何让下属主动地选择最适合于其能力和报酬的目标? 销售目标的的执行过程中我们应该参照什么标准?销售目标的达成需要哪些最基本的保障措施?

 课程收益:

         掌握销售型企业设定销售目标的6种基本方法;学会销售组织中个人目标和区域目标的分配方法; 运用标杆管理来实现销售目标达成的最佳途径;达标不算什么,超标才是硬道理!

◆  境界五:众志成城(上下一心、其力断金)

针对问题:员工光说不练,拖拉;喜欢找借口、推托、埋怨;缺乏执行系统,员工不知道怎么干,管理者不知道怎么管;

课程收益:明确为什么工作,激发自动自发的意识;掌握建立超强执行力团队的核心秘密;建立执行监督系统,让管理变轻松!

◆ 境界六:激情四射(百折不饶、干劲十足)针对问题:团队一潭死水,没有活力,怎么样才能激活它?员工刚进公司很积极,不到三个月立马状态下滑,为什么?员工状态时好时坏,不知如何是好?有点业绩,状态好些,一旦没有业绩就毫无干劲?该用的激励方法也都用了,经常表扬、奖金也发了、还是不怎么见效?

课程收益:了解自己和下属的职业动力在哪里;明确认知保留优秀员工的关键要素; 有效创造开心愉快的工作环境;提升自我和下属职业热情有效措施;建立培养销售状元的激励体制;

◆ 境界七:以一敌十(一夫当关、万夫莫开)针对问题:员工不理解老板、管理层不会卖老板也不会卖自己;业绩不理想,付出多收获少,军心不稳;缺乏标准销售流程,营销技巧参差不齐,得罪客户;团队缺少业绩标杆,不能为企业创收;要么长期不出业绩,能出业绩的不稳定;团队、业绩不稳定!

课程收益:掌握提升个人和团队业绩的方法;如何培养销售高手,为企业创收

          如何卖产品?如何卖梦想?如何卖平台?如何卖公司?如何卖老板?        

◆ 境界八:无所不能(群力群策、所向披靡)

针对问题:大小问题重复解决、天天解决不完的问题,最终还是无法得到解决;为什么辛苦开会没有效果,浪费时间;会议效率低下,没有生产力

课程收益:发挥集体智慧;提升会议的组织技巧提升销售会议效率

版权所有All Rights Reserved: 深圳市新东方拓展企业管理顾问有限公司
地址:深圳市宝安区石岩田心大道一区18栋1403-1408(国税局对面)   电话:15813808939   15012909373   
邮箱:sz_xdftz@163.com   QQ:86332803  网址:www.xdf666.com  粤ICP备0123780号
深圳拓展训练-深圳拓展培训-深圳拓展-深圳户外拓展-深圳拓展公司